פרסום בגוגל או בפייסבוק ובאינסטגרם: מה מתאים לעסק שלכם?

מה כדאי לברר לפני שבוחרים איפה לפרסם?

לפני שמחליטים על הערוץ, כדאי לענות על שלוש שאלות:

• מה רוצים להשיג? פניות לשירות, קביעת פגישות או רכישות באתר? כדאי להגדיר תוצאה שאפשר לבדוק, ולא להסתפק ברצון לקבל יותר חשיפה.
• איך הלקוחות מחפשים פתרון? האם הם כבר יודעים מה הם צריכים ומחפשים ספק, או שצריך קודם להכיר להם את ההצעה ולהסביר למה היא רלוונטית עבורם?
• מה אפשר להראות להם? תמונות, סרטונים, הדגמה של המוצר או הסבר ברור על השירות. חומרי הפרסום שיש לכם והיכולת להכין חומרים נוספים הם חלק מההחלטה.

לצד אלה, צריך לבדוק אם התקציב והזמן הזמינים מאפשרים לבחון כמה ערוצים בצורה מסודרת, או שכדאי להתחיל בבדיקה ממוקדת יותר.

מתי כדאי להתחיל בפרסום בגוגל?

כשיש אנשים שמחפשים את המוצר או השירות שאתם מציעים, כדאי לבחון פרסום בחיפוש של גוגל. להמחשה, אדם שמחפש תיקון מזגן באזור שלו מבטא צורך מסוים. מודעה רלוונטית יכולה להציג בפניו עסק שנותן לו מענה.

לפני שמתחילים, כדאי לבדוק מה אנשים מחפשים, עד כמה החיפושים מתאימים להצעה ומה מחכה להם אחרי הלחיצה. עצם החיפוש לא אומר שהאדם מוכן לקנות: הוא עשוי להשוות מחירים או רק לאסוף מידע.

חשוב גם להבדיל בין פרסום בחיפוש לבין Google Ads כולה. יש בה אפשרויות נוספות, ובהן מודעות מוצרים וסרטונים ביוטיוב, כך שלא כל קמפיין בגוגל פועל באותה דרך. הסבר Google על סוגי הקמפיינים.

מידע נוסף על השירות נמצא בעמוד ניהול קמפיינים בגוגל.

מתי כדאי להתחיל בפייסבוק ובאינסטגרם?

אם תמונה או סרטון יכולים לעזור להבין את ההצעה שלכם, אפשר לבחון פרסום ממומן בפייסבוק ובאינסטגרם. לדוגמה, סרטון שמדגים שימוש במוצר יכול להסביר מה הוא עושה ולמה הוא שימושי, גם למי שלא חיפש אותו באותו רגע.

זו יכולה להיות נקודת פתיחה גם לשירות שדורש הסבר, כל עוד המודעה מצליחה להבהיר למי הוא מתאים ומה מקבלים. תמונה יפה או סרטון מושקע אינם מספיקים בפני עצמם; התוכן צריך לתת לאדם סיבה להתעניין בהצעה.

הפרסום כאן אינו מיועד רק לחשיפה או ללייקים. אפשר לבחור גם מטרות של פניות ומכירות, בהתאם לתוצאה שרוצים להשיג. מידע רשמי של Meta על קמפיינים לפניות ולמכירות. מדובר בקמפיינים בתשלום, ולא בניהול השוטף של הפוסטים בעמוד.

אפשר לקרוא עוד בעמוד פרסום ממומן בפייסבוק ובאינסטגרם.

מתי כדאי לשלב, ומתי עדיף להתמקד בערוץ אחד?

שילוב יכול להתאים כשיש לכל ערוץ תפקיד ברור. להמחשה, חנות יכולה להציג מוצר בסרטון בפייסבוק ובאינסטגרם, ובמקביל לפרסם בגוגל מול חיפושים רלוונטיים. חלק מהלקוחות עשויים להכיר את המוצר דרך הסרטון ולחפש אותו בהמשך; אחרים יגיעו ישירות מהחיפוש.

אבל אין צורך לפצל את התקציב רק כדי להיות בשני המקומות. אם חסרים חומרי פרסום, התקציב אינו מאפשר בדיקה מספקת בכל ערוץ או שלא ברור מה מנסים לבדוק, כדאי לשקול התחלה ממוקדת. אפשר להרחיב בהמשך, כשיש בסיס טוב יותר להחלטה.

איך יודעים שהבחירה מתאימה לעסק?

מחיר נמוך לקליק או לפנייה אינו מספיק כדי לקבוע איזה ערוץ מתאים יותר. בעסק שמקבל פניות, כדאי לבדוק כמה מהן מתאימות וכמה מתקדמות לעסקאות. בחנות אונליין, בודקים רכישות והכנסה לצד עלויות הפרסום, המוצרים וההוצאות הנוספות.

כדאי לתת לבדיקה זמן שמתאים לתהליך הקנייה שלכם ולא להסיק מסקנה מכמה פניות בודדות. אם מגיעות פניות אבל ההתאמה שלהן נמוכה, אפשר להיעזר גם במדריך למה הקמפיין מביא לידים לא איכותיים.

מתלבטים איפה להתחיל? ב-SwipeUp בוחנים את מטרת העסק, הקהל וחומרי הפרסום, ומתאימים את ניהול הקמפיינים לתוצאה העסקית הרצויה. למידע על ניהול קמפיינים ממומנים.